药妆如何脱颖而出

　　化妆品种类繁多，如何从中脱颖而出，药妆似乎已毫不犹豫地撑起了体验营销的大旗，并在不少药妆专柜大行其道。笔者认为，体验营销作一种为顾客创造全新的美和价值的营销形式，核心是要为企业创造持续盈利的强势品牌。怎样策划，怎样执行？我们一起来看看以下几点。

　　此前有营销学者提出，药妆品牌潜力巨大，那么，在实施体验营销前，应首先思考以下几个方面的问题，然后差异化地设计出属于自身品牌的营销模式，才有可能在激烈的竞争中分得一份属于自己的“蛋糕”思考一：如何让顾客产生价值认同、与国外已发展百余年的化妆品企业不同，国内的药妆品牌对于化妆品经营的内在规律把握不足，尤其需要悉心体会体验营销的真谛。思考二：是否了解顾客内在的期待、体验既不是艺术家的臆想，也不是市侩的伎俩，它是具有审美情趣的营销行为。思考三：审美体验能否运用于营销、“三天能造就一个富翁，但三世也难造就一个贵族。”这也是日本第一家成立设计部的化妆品公司。他在美、欧旅行和学习过很多年，深受西方艺术和文化的影响，他本人也成为了日本最早的艺术摄影师之一。这些经历，都决定了福原信三具有如何把美学及产品设计完美结合在一起的才能，并且在日本以前所未有的方式进行极具创意的广告宣传。思考四：品牌文化是否迎合完美需求、药妆事业同时也是一项塑造美的事业，它必须在高品质的基础上，致力于追求完美的形象。完美体验的源泉，来自企业独特的文化魅力。这些魅力充分体现在商业广告、产品包装、柜台设计等方面，是一种长期积淀，是品牌文化内涵的自然散发。思考五：营销管理是否与体验流程匹配、药妆的体验营销是一个系统工程，企业的营销管理活动必须与之相适应，营销管理对企业的成败以及体验至关重要，几个流程必须有机结合在一起，做出协作效应。

　　除了以上几点外，在推广过程中，要充分考虑到如何满足不同的体验需求、不同时期，不同地域，不同群体，顾客对体验的需求都是不同的。在上个世纪80年代，东方神秘主义能吸引西方人士的关注。但到了21世纪，顾客可能更青睐波西米亚风格。因此，做药妆，一定要注意时尚动态和流行趋势，一定要与时俱进。固守过去，会使品牌失去时尚性。事实上，在不同地点，同一品牌的顾客的体验需求也是不一样的。也许日本顾客需要的是时尚、潮流、年轻的品牌需求，而法国人要的是神秘、东方、优雅的品牌需求，掌握并很好地运用以上几点，相信可以立于不败之地。那么，白癜风患者的皮肤呵护，也是同样需要一个专属它的品牌需求。提醒患者要时刻注意呵护皮肤的健康。

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